Создание качественных бизнес-тренингов: При подготовке тренинга необходимо заранее продумать примеры из практики, которые позволят хорошо проиллюстрировать изучаемый материал. Прекрасным способом может служить разбор кейсов. Использование кейсов в тренингах позволяет: Практика продаж. Использование кейс-метода в данных темах обусловлено тем, что продавцы и менеджеры бояться конфликтов, стараются их избегать.

Топ4 Переговорные кейсы от Людмилы Мельник

Статьи о тренингах и для тренеров Бизнес-тренерам: Пополните свой багаж знаний нашими кейсами! - , как метод подготовки давно и прочно вошёл в практику бизнес-обучения. Про кейсы, их структуру и требования к ним существует масса переводной и русскоязычной литературы. Мы поговорим об особенностях кейсов для бизнес-тренеров. Кейсы, используемые в практике обучения бизнес-тренеров можно разделить на следующие условные группы:

Сайт, Технология тренинга, создан для бизнес-тренеров и предлагает 19 упражнений для тренинга по продажам Кейс «Вытеснение конкурента».

Опубликовано Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы. Или адаптировать готовый кейс под потребности тренинга. Влияние на групповую динамику: Количество участников: Группа делиться на подгруппы по 5 — 10 человек. Опишите случай из вашего опыта, относительно данной темы.

Тренинги по продажам видео | кейсы, примеры, идеи

В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности. Добавить свою заметку вы можете на этой странице.

В видео тренинга Екатерина Уколова советует использовать в бизнесе 36 отчетов о работе отдела продаж. Это поможет принимать.

Рассчитаемся на Первые и вторые номера - будут представлять собой домик. Для этого вы беретесь за руки и поднимаете их вверх получается крыша и образуется Домик. Метафорическая деловая игра процедура проведения На примере Проблемы: В нашем примере это может быть сформулировано следующим образом. Задача бизнес-тренера - победить и получить заказ. Хорошо, если заказчик на знает, еще лучше, если мы уже проводили у него тренинги и он в восторге от результата обучения.

А как нам выиграть тендер, если заказчик ничего о нам не знает? Если мы для него - совершенно неизвестный тренер,"кот в мешке"? Метафорой могут служить сказки, притчи, легенды, анекдоты, по аналогии передающие проблематику отношений главных героев метафоры и реальных проблем в бизнесе. Использование метафоры позволяет активизировать творчество у участников тренинга, снять блоки и стереотипы, которые, возможно уже сформировались при неудачных попытках решить проблему на практике, переключить внимание участников с видения преград на видение возможностей.

Проведение метафорической деловой игры дает особую легкость в тренинге, пробуждает новый запас энергии у ее участников.

Кейс-тренинг"Сложная сделка В2В: для менеджеров проектных и промышленных продаж"

Увеличение продаж в 16 раз! Бизнес кейс клиента. Здравствуйте,дорогие друзья! Описание ситуации бизнес кейса:

Корпоративные тренинги для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, опытных и начинающих продавцов. Тренинги продаж от.

Безусловно, задача, поставленная руководителем перед -менеджером, кажется малореалистичной и трудновыполнимой, однако такие задачи часто приходится решать сотрудникам отдела персонала, и они справляются с этим успешно… вернее, иногда успешно. Работа над кейсом в открытой тренинговой группе позволит -менеджерам творчески рассмотреть эту непростую ситуацию и найти собственные решения, опираясь на опыт других участников группы.

Это упражнение может использоваться как исследовательское в качестве прекрасной преамбулы теоретической лекции о способах мотивирования персонала. Его также можно применять как формирующее или развивающее упражнение в тренинге мотивации. Задействовать интеллектуальные ресурсы и практический опыт участников группы для решения типичной бизнес-задачи в режиме мозгового штурма. Отработать навыки мотивирования персонала. Время проведения: Описание ситуации: В последние три месяца резко упал объем продаж.

Руководство в недоумении. Вы работаете в этой компании менеджером по персоналу. На общем совещании было принято решение провести тренинг для отдела продаж, и вам дали задание организовать его.

Проведение бизнес тренингов и семинаров

Что говорят о тренингах и семинарах, которые проводит Ирина Вихарева? Морозова Ольга Директор, каталог покупок"Семья", Казань"Считаю, что впервые присутствовала на тренинге по обратной связи, действительно отвечающему моим потребностям и запросам: Мне было очень комфортно на тренинге. Энергетика супер! Информации много, информация практическая, полезная.

корпоративного тренинга по продажам b2b от бизнес-тренера Евгения Типичные кейсы: «мы крупная компания, поэтому дайте нам скидку», «у нас.

Кейсы для менеджеров по продажам: Каждый руководитель предприятия и менеджер по персоналу заинтересован получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить уровень профессиональных компетенций менеджеров по продажам и потенциальных кандидатов на эту должность. В этом ему помогут кейсы. Кейс англ. Любой кейс должен содержать полную информацию о том, что происходит, кто в этом участвует, когда должен быть получен результат и какими ресурсами располагает человек, решающий данную задачу.

Специалисту, который решает кейс, необходимо ответить на один вопрос: Зачем нужны кейсы? Кейсы используются и при аттестации уже работающих сотрудников, применяются для решения практических задач и для формирования управленческого кадрового резерва. Применение кейсов в данном случае помогает провести объективную оценку менеджерского опыта уже работающих сотрудников, выявить наличие управленческих компетенций и принять решение по развитию и подготовке сотрудников на управленческие должности.

Достоинство данного метода — реализм, отсутствие социально-желательных ответов со стороны специалиста, получение наиболее полной информации об опыте, умениях, стратегии поведения в той или иной ситуации. Недостатками можно считать то, что подготовка и проведение кейсов требуют много времени, материалы нуждаются в постоянном обновлении, так как проблемы, рассматриваемые в кейсе, должны быть актуальны. Этапы формирования кейсов Конструирование кейсов предполагает прохождение следующих этапов: Определение цели создания что будем оценивать ; Сопоставление реальной экономической ситуации и заявленной цели; Поиск необходимой информации; Разработка методических материалов; Апробация и внесение корректировок.

Разработка ассоциативного тренинга для продавцов магазинов обоев. Кейс из практики

Тренинги по продажам видео: В нем идет речь о точках роста выручки. Всего на оффлайн и онлайн-тренингах мы рассматриваем таких точек. В видео представлен обзор 8 из них. Как ставить цели Важно формировать и выполнять ежедневные планы для всего коммерческого подразделения и каждого продавца в отдельности.

Однажды, я проводила тренинг «Креативность в бизнесе», для Пример кейса по продажам «Профиль клиента» для тренинга продаж.

Аудит навыков менеджеров Перед каждым тренингом продаж для менеджеров вашей компании бизнес-тренер проводит предварительный анализ ситуации и аудит навыков. Чтобы понять, какая цель стоит и каковы ожидания заказчика, анализ проводится с ТОП-менеджерами и прямыми руководителями продавцов, которые будут участвовать в тренинге. Также применяется анкетирование будущих участников занятий для разработки корпоративной программы обучения продажам.

Далее составляется сценарий тренинга — какие деловые и ролевые игры где и когда будут применяться, форматы и продолжительность видео- и аудиоанализа, а также теоретическая часть тренинга. После аудита и анализа навыков будущих участников стандартные программы тренингов адаптируются и разрабатываются под задачи заказчика. Также заказчик может выбрать подходящие блоки из разных программ.

Создание тренинга - написание кейсов

Участникам тренинга дается описание ситуации, с которой столкнулась реальная организация в своей деятельности, или смоделированной как реальная. Затем на основе описания участники сначала индивидуально, а затем совместно ищут лучшее решение. В завершение тренер дает обратную связь по итогам действий слушателей. Метод позволяет создать для участников ситуацию, когда они получают опыт мыследействия в рамках тех тем тренинга, по которым невозможно или сложно провести ролевую игру или бизнес-симуляцию.

Поскольку участники в рамках метода кейсов принимают решения на основе ситуации или обсуждают, какие действия они бы предприняли, они проявляют характерные для них способы мышления и действия, которые затем могут стать предметом обсуждения и анализа на тренинге. Например, дается три варианта заполнения отчетных документов, и все обсуждают, насколько правильно они составлены, есть ли ошибки и как их исправить.

Спонсор заметки проект Бери Веди, разработчик тренинговых программ Поиски тренера Вы заметили, что рынок труда несколько оживился .

Ты ведь и сам такой? Дальше оппоненты поговорили о настоящих мужчинах, целеполагании и еще о многих очень важных вещах. Но Максим ни слова не произнес о настоящей цели своего визита, хотя обоим переговорщикам она была известна. Ваши клиенты делятся на две категории в зависимости от платежеспособности. Для первой категории мы предлагаем…, для второй подойдут… Максим подробно рассказал о своих продуктах и аргументировал возможность их покупки клиентами сети ресторанов.

Клиенты довольны, руководство довольно. Сам понимаешь — зачем мне дергаться? Но это уже дело официантов. Их учат, как предложить, что посоветовать и прочим тонкостям. Мое дело — чтобы было что продавать. И у вас есть что продавать. А скажи, вы учите официантов?

Кейсы. Истории клиентов на службе ваших продаж